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登顶抖音818新潮好物节销冠 凤祥股份旗下优形抢滩增量市场

20210823

  “52城收视率排名第一”、“287亿总曝光量”……一场“电商春晚”为持续18天的抖音818新潮好物节画上了圆满的句号。作为行业独家深度合作伙伴,新消费品牌优形收货颇丰——18天下来,凤祥股份旗下优形轻松斩获鸡肉品类抖音销量冠军,继续夯实其头部轻食品牌的位置。

  “抖音818是一场‘非典型’大促,在其兴趣电商的逻辑之下,打折只是大促最基本的手段之一,发现成了更为重要的体验,这或将是商家电商业务新的增量市场?!币的谌耸糠治鲋赋?,“对于近年来发展迅猛的新锐品牌优形而言,通过连续奋战618、淘宝造物节、抖音818三大营销活动,正在稳步做大电商基本盘,快速占领增量市场”。


新消费品牌“弄潮儿” 优形玩转新潮好物节


  新消费品牌都有一个共同的特点,它们是时尚的“弄潮儿”。优形就是通过成功挖掘健康轻食人群痛点,开创了即食鸡胸肉这一全新的品类赛道,累计销量已经超过1亿包,引领了一股健康轻生活的时尚热潮。

  作为“抖音新潮好物夜”行业独家深度合作伙伴,优形8月17日强势登陆湖南卫视,与联合利华、巴黎欧莱雅等一线品牌共同玩转“新潮好物”,全程参与当晚的直播、娱乐、互动等各个环节。

  而借助抖音、湖南卫视等顶级平台的直播,优形实现了消费圈层的精准触达和穿透,收获百亿级别曝光。818抖音新潮好物节首日数据显示:优形鸡胸肉A2高潜力人群(浅度互动用户)向A3以上互动转化人群(包含深度互动&下单用户)流转的转化率接近15%,远超行业平均水平。

  除了晚会现场的强强联手,优形更是通过官方自播账号、邀请顶流嘉宾、入驻头部大V等多种营销活动全程深度参与玩转整个新潮好物节。8月14日,优形特邀中国乒乓球史上最短时间内取得“大满贯”成就的运动员——张继科莅临直播间,推广当日于天猫、抖音双平台同步上市的新品—— “小Q鸡胸肉”。直播当晚,优形销量直接飙到近期峰值。


稳步做大基本盘 优形快速抢占增量市场


  消费者需求日益多元化,消费决策路径越来越复杂,叠加突发疫情的巨大影响,大众消费习惯正在快速重构。作为快速崛起的新消费头部顶流品牌,优形的市场嗅觉异常灵敏。

  此前借势新零售快速发展,优形迅速构建了线上电商平台全覆盖+线下超30000家精品商超便利店的渠道布局,成为覆盖用户范围最广泛的新消费品牌之一,通过线上线下融合发展,优形在今年4月正式宣布:累计销量正式突破1亿包。

  上述业内人士指出,“伴随着从商品匮乏到供给繁荣、从中心化一统到垂直化聚群的消费环境变化,消费者选择更贴近兴趣喜好已是不可逆转的趋势。这是以‘兴趣’为标志的抖音电商的最大机会,也是商家们走出困局寻找新增长的希望?!?/span>

  优形在稳步做大电商基本盘的同时,快速抢占增量市场。今年以来,优形品牌方躬身入局,在抖音开启直播带货,深耕效果营销。在刚结束不久的618品牌大战中,优形不仅再次蝉联天猫、京东鸡胸肉类目销量的双冠军,其官方蓝V账号更是在抖音618生鲜类带货主播榜前五名中独占其二。

  正是这种不断学习、快速迭代的能力,让优形成为“最懂消费者”的品牌并迅速崛起。优形母公司——我国港股上市公司、鸡肉消费巨头凤祥股份(09977)财报数据显示,继2020年实现280%的增长率后,优形继续保持销量与增长速度远高于行业平均水平,2021年第一季度优形同比增长达177%。


优形的“专注”与“激进”


  在这个新消费品牌大量快速崛起的时代,如何从“网红”变“长红”,一直是横亘在新消费品牌发展道路上的一道难题。与很多品牌盲目扩张动辄全品类不同的是,优形在品类扩张上十分“专注”,始终坚持在鸡肉消费领域。

  但其推出的新品均获得了良好的反响。在“抖音818新潮好物节”中,优形旗下颠覆性产品0油炸、纯电烤的低卡“炸鸡”——不炸π脆皮鸡,以及填补儿童健康空白的“每日优优”等系列产品,也都纷纷成为新市场主角。

  从最早现身备受年轻人喜爱的时尚潮流运动——The Color Run,到深度绑定阿里生态成为淘宝造物节首席宝藏合作伙伴,再到拥抱新趋势、占位下一个超级IP抖音818新潮好物节,优形在品牌破圈上则表现的非?!凹そ?。

  一个不断满足消费者需求、营收持续增长并长期保持行业领先水准的“长红”的消费者品牌,不仅会受到消费者的青睐,同时也会是品牌争相“联姻”的“万人迷”?!白笫痔员?、右手抖音”,优形已经处于螺旋式上升通道。

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